Товарная реклама на маркетплейсах: как использовать, чтобы не уйти в минус

Товарная реклама на маркетплейсах: как использовать, чтобы не уйти в минус
Время чтения — 10 мин
Товарная реклама — эффективный и доступный способ привлечь покупателей. Она легко настраивается, получает хорошие охваты и относительно недорого стоит. В статье расскажем, как работает товарная реклама на маркетплейсах и как рассчитать бюджет, чтобы не уйти в минус.
Подпишитесь на рассылку
Узнавайте первыми о трендах маркетплейсов, получайте приглашения на вебинары и подборки лучших статей.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал
Разбираемся в важных новостях рынка, делимся
мнениями экспертов и анонсами свежих статей
Что такое товарная реклама и как она работает
Товарная реклама — это способ продвижения, который направлен на продажу конкретных продуктов. В этом и заключается отличие товарной рекламы от медийной, цель которой — привлечь внимание к бренду и ассортименту в целом.
Cтраница аналитики в личном кабинет селлера Wildberries><meta itemprop=

Первые две карточки — товарная реклама в поиске Wildberries по запросу «полуботинки»

Cтраница аналитики в личном кабинет селлера Wildberries><meta itemprop=

Медийные баннеры на главной странице Wildberries

В зависимости от маркетплейса и вида товарной рекламы ваши товары могут появиться в поиске, категориях, промоподборках и карточках других селлеров. Например, если вы запустите рекламу в поиске или в категориях на Wildberries, ваши позиции будут видны в результатах поисковой выдачи. Если предпочтете рекламу в карточках, ваши товары будут видны в специальной строке в предложениях конкурентов.
Cтраница аналитики в личном кабинет селлера Wildberries><meta itemprop=

Место в выдаче на Wildberries зависит от затрат на рекламу. Если вы вкладываете больше конкурентов, можете попасть на первые две позиции — они всегда закреплены за рекламными карточками. Если меньше — ваше предложение опустится ниже

Cтраница аналитики в личном кабинет селлера Wildberries><meta itemprop=

На Ozon настроить выдачу можно через кнопку «Бестселлеры» в левой части экрана

На Ozon вам будут доступны продвижение в поиске и трафареты — инструмент автоматического продвижения на страницах маркетплейса. В последнем случае алгоритм сам решает, где и как показывать карточку товара.
Cтраница аналитики в личном кабинет селлера Wildberries><meta itemprop=

На Ozon ваш товар может попасть, например, в рекламную плашку над результатами поисковой выдачи

Покупатели Яндекс Маркета видят рекламные товары в поисковой выдаче и на страницах категорий — в блоках «Спонсорский товар» и «Популярные предложения», — а также внутри карточек, в разделе «Еще может подойти».
Cтраница аналитики в личном кабинет селлера Wildberries><meta itemprop=

Яндекс Маркет выделяет рекламным товарам первую строку поисковой выдачи


Сколько стоит товарная реклама на маркетплейсах
Стоимость товарной рекламы рассчитывается по принципу аукциона и зависит от текущих ставок — оплаты за 1000 показов. Чем выше ставка, тем больше вероятность, что покупатели заметят ваш товар.
1
На Ozon минимальная ставка — 35 ₽ за 1000 показов, минимальный бюджет на день — 500 ₽. При выборе ставки можно ориентироваться на раздел рекламного кабинета «Конкурентная ставка» — там видно медианную ставку конкурентов за предыдущие три дня.
1
На Wildberries минимальная ставка — 50 ₽, минимальный бюджет на день — 100 ₽. Маркетплейс показывает рекомендуемые ставки в выбранной категории, но нужно учитывать, что они часто завышены. Средняя переплата между первым и вторым местами в выдаче составляет в среднем 26%, но разница по трафику с этих позиций совсем не существенна.
Чтобы не переплачивать, важно следить за реальными ставками конкурентов и корректировать свои. Это удобно делать в бесплатном телеграм-боте K50 Ecom.
Cтраница аналитики в личном кабинет селлера Wildberries><meta itemprop=

Проверить ставки в выдаче можно по поисковому запросу или артикулу конкурента

1
На Яндекс Маркете ставка — это не фиксированная сумма, а процент от стоимости товара. Рекомендации Маркета подскажут, какое значение выбрать, чтобы получить ожидаемый охват. Рекомендованные ставки обновляются раз в сутки и зависят от конкуренции в категории, но в среднем реклама работает на полную мощность при ставке от 15%.

Как рассчитать расходы на рекламу
1. Подумайте, какую долю выручки вы готовы потратить на рекламу. Обычно это от 5 до 15%, точный процент зависит от конкуренции в вашей нише.

Допустим, вы продаете пальто по 3000 ₽. В осенне-зимний период это высококонкурентная ниша, поэтому лучше заложить на рекламу 15% выручки, то есть 450 ₽ с каждого заказа

2. Посмотрите конверсию из показа в заказ. Ее можно узнать из результатов ваших прошлых рекламных кампаний или из статистики самого маркетплейса.

По статистике Ozon, у первого места в выдаче конверсия из показа в заказ — 1,3%, у второго — 1%, у третьего — 0,23%. Будем ориентироваться на лидера.

3. Подсчитайте результат по формуле:
расходы на один заказ x конверсия x 1000

Максимальная ставка составит:
450 ₽ x 1,3% x 1000 = 5850 ₽

Что учесть при настройке и ведении рекламной кампании
Если вы селлер Ozon или Wildberries:

  • Регулируйте ставку хотя бы раз в один-два дня. Если ставка будет слишком низкой, вашу карточку обгонят конкуренты, если слишком высокой — часть бюджета уйдет впустую.
  • Ограничивайте дневной лимит и не пополняйте счет сразу на всю сумму рекламной кампании. Без лимитов есть риск потратить деньги слишком быстро и при этом не получить нужных результатов.
  • Добавляйте узкие ключевые запросы. Например, «бальзам для сухих волос» может принести больше заказов, чем просто «бальзам». По последнему запросу вас увидят в том числе люди, которые ищут разогревающий бальзам для спины или бальзам для губ.
  • Указывайте минус-слова, то есть запросы, по которым вашу карточку показывать не нужно. Например, если вы хотите продвигаться по запросу «бальзам», добавьте словосочетания «бальзам для спины» и «бальзам для губ» в нерелевантные запросы.
С трафаретами Ozon вы сможете контролировать только ставку и дневной лимит, всё остальное алгоритм настраивает сам.
Если вы селлер Яндекс Маркета:

  • Следите за ценами. Если стоимость товара превышает минимальную цену на карточке более чем на 10%, маркетплейс будет продвигать его с ограничениями. То есть товар будет виден не во всех рекламных блоках.
  • Пользуйтесь бонусами новичков. Если вы только зашли на Маркет, вам будут доступны 10 000 бонусов на продвижение. Один бонус равен одному рублю.
15.10.2022
Поможем запустить рекламу товаров
в Яндекс Директе
Без сложных настроек и комиссии. Создание рекламы
и оптимизация бесплатно — попробуйте!
Поможем запустить рекламу товаров в Яндекс Директе
Без сложных настроек и комиссии. Создание рекламы и оптимизация бесплатно — попробуйте!

Также рекомендуем